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Devenez un «SNIPER» publicitaire

Yannick Couture
10 mars 2017

par Yannick Couture

Atteignez votre client idéal par la publicité Facebook

Le Ciblage Personnalisé

Le rôle de sniper en est un de précision. Le sniper, contrairement à Rambo, ne gaspille pas 98% de ses munitions que pour quelques cibles. On pourrait même dire que dans le cas de Rambo, le ratio “balles/cibles atteintes” est désastreux! Pour être un Rambo, il faut de gros moyens publicitaires et au final, le Rambo n’est pas rentable. Le Sniper lui, à l’aide de quelques balles, peut mener à terme toute une mission, car il sait viser juste et par-dessus tout, il sait viser les bonnes cibles! Bref, sachez viser et vous rentabiliserez vos campagnes publicitaires.

Que diriez-vous si je vous mentionnais que la publicité Facebook est une arme de prédilection pour tout tireur d’élite publicitaire? Vous pouvez vendre une nouvelle poussette à une femme québécoise, enceinte, qui adore le Yoga, qui se trouve présentement en voyage en Angleterre et cela, directement dans son cellulaire!!! Peu importe ce que vous pensez de la publicité Facebook, elle vous permet désormais d’atteindre le statut de “sniper.

 

Devenez un «SNIPER» publicitaire

En visant juste, vous réduirez votre dépense publicitaire et augmenterez vos revenus. Choisir la bonne audience vous évite donc de payer de la diffusion publicitaire à des publics peu enclins à se procurer votre poussette (exemple: un homme célibataire de 22 ans).

Cela dit, voici les trois types d’audiences disponibles:

  • audience personnalisée (réglages manuels)
  • audience personnalisée (clients actuels et reciblage)
  • audience similaire

Dans l’article suivant, je vous présenterai l’audience principal, c’est-à-dire l’audience personnalisée.

 

AUDIENCE PERSONNALISÉE

Faites-vous connaître!

L’audience personnalisée (réglages manuels) est une méthode de ciblage qui vous laisse gérer les réglages de ciblage (démographie, localisation géographique, intérêts et habitudes de l’auditoire cible). De là la possibilité de s’adresser à la femme enceinte québécoise qui aime le yoga et qui se trouve au Royaume-Uni!  😀

Ce mode est idéal pour bâtir la notoriété de votre marque ou pour faire l’acquisition de trafic de qualité (leads qualifiés) vers votre site web ou votre eCommerce. Ce mode peut générer des ventes, certe, mais il est plus utile dans la création de leads, puisque ces nouveaux clients potentiels sont exposés à votre marque pour une première fois. Par la suite, tous ces leads, à l’aide d’une seconde publicité offrant un rabais exclusif ou même un second argument de vente, généreront des ventes! Cela dit, nous nous retrouvons au début du cycle de vente:

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Comment on fait?

  1. Tout d’abord, il faut absolument vous créer un compte Facebook business manager. Pour le créer, cliquez “créer un compte” ou “create account” et suivez les étapes une par une. Votre compte Business manager sera la plateforme de gestion de toutes vos activités publicitaires sur le réseau social. * Pour plus d’information sur la création d’un compte Business Manager, cliquez ici.
  2. Vous êtes maintenant prêt pour la création de votre première campagne! Dans votre gestionnaire de publicités, cliquez sur “Create campaign”.
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  1. Maintenant, indiquez la région, l’âge, le genre et la langue de votre client cible.Vous vous souvenez? Elle est en voyage la chanceuse! Le tout devrait ressembler à ceci:
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Pour le bien de la démonstration, j’ai évité de choisir l’option Français (tous), car ma publicité serait diffusée à tous les francophones (français, africains, belges etc….) qui sont en voyage au même endroit. Pour cibler les femmes du Québec, j’ai choisi Français (Canada). Pour une publicité diffusée au Québec, je vous conseille d’utiliser tous les types de français. Réfléchissez toujours en fonction de votre cible!
4. Indiquez la démographie et les intérêts de votre auditoire. En cliquant sur “Parcourir”, les catégories suivantes s’afficheront:  

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Dans la section démographie, j’ai trouvé le critère Parents” et le sous-critère “Futurs parents”. J’ai sélectionné cet élément pour le bien de l’exercice, mais ce qu’il faut retenir, c’est que Facebook contient une quantité impressionnante de critères (génération, le type de propriété, l’anniversaire, la position politique (US), le statut relationnel, le type de travail, etc…).

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Ensuite, vous insérez l’intérêt de la dame pour le Yoga, dans la section Intérêts > Forme et bien-être.

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Dans la section intérêts, vous pouvez agrémenter votre ciblage en indiquant le type de magasinage qu’elle effectue, les sports qu’elle pratique, ses passe-temps, le type de divertissement qu’elle consomme et autres.
La section Comportement vous offre également une tonne de critères, tels que les habitudes en ligne du client, sa date d’anniversaire ou même le statut d’expatrié de votre cible

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VOILÀ! Votre ciblage est à point, mais une dernière étape s’impose! Prenez toujours le temps de vérifier l’étendue ou la capacité de diffusion d’un tel ciblage. Les chances sont qu’un ciblage visant la ville de Londres uniquement aurait été trop précis. Un ciblage aussi spécifique offrirait un échantillon restreint qui empêcherait la diffusion de votre campagne:

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Votre première leçon d’apprenti-sniper est complétée! N’allez cependant pas penser que vous êtes un expert en ciblage Facebook trop rapidement. Plusieurs autres options seront abordées dans ma prochaine publication qui vous accréditera officiellement Sniper Publicitaire Facebook.

 

D’ici-là, je vous invite à me suivre sur Linkedin et à dévorer tous les précieux conseils du Blogue de Novatize.

 

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Contactez-moi et nous vous propulserons!

 

Yannick Couture

Chargé de projet en stratégie de commerce électronique

À propos de l'auteur

Yannick Couture

Yannick Couture est chargé de projet en stratégie eCommerce chez Novatize, une compagnie spécialisée en commercialisation web.