Amazon Prime Day 2025 – Nos conseils pour les marchand(e)s

Amazon vient d’annoncer que le Prime Day 2025 se tiendra du 8 au 11 juillet. Pour la première fois, l’événement s’étendra sur quatre jours complets afin d’offrir aux marchands et marchandes une fenêtre encore plus grande pour générer des ventes. Que vous vendiez directement sur Amazon ou que vous souhaitiez simplement profiter de l’augmentation générale des achats en ligne durant cette période, il est essentiel d’être prêt et prête.

Qu’est-ce que le Amazon Prime Day?

Le Prime Day est l’un des événements commerciaux les plus importants de l’année sur Amazon et dans le commerce électronique en général. Aux États-Unis, environ 180 millions de personnes étaient abonnées à Amazon Prime en 2024, représentant une part significative des consommateurs et consommatrices en ligne.

En 2024, le Prime Day a établi de nouveaux records. Les consommateurs et consommatrices américain(e)s ont dépensé environ 14,2 milliards de dollars en ligne lors de l'événement de deux jours, marquant une augmentation de 11 % par rapport à l'année précédente (1). Les membres Prime ont acheté plus de 300 millions d’articles à travers le monde (2), avec une moyenne de 2,1 articles par commande et une valeur moyenne de commande de 57,97 $ (3).

Dates importantes à retenir

Avant le 8 juillet, finalisez votre préparation, notamment la gestion des stocks, la planification des promotions et la mise en place de vos campagnes marketing. Entre le 12 et le 15 juillet, prévoyez une période de retombées, idéale pour activer vos campagnes de retargeting, remercier vos nouveaux clients et nouvelles clientes, et offrir des promotions complémentaires pour stimuler un second achat.

Vérifier et optimiser vos stocks

Assurez-vous que votre inventaire soit suffisant pour répondre à la demande. Analysez vos données des années précédentes afin d’identifier vos produits phares et vos marges, puis priorisez ceux à mettre en avant. Si nécessaire, contactez vos fournisseurs dès maintenant pour approvisionner à temps et éviter les ruptures de stock qui pourraient freiner vos ventes.

Préparer vos campagnes marketing

Même si votre entreprise n’est pas sur Amazon, le Prime Day est un moment où les consommateurs et consommatrices sont à l’affût des rabais et des offres exclusives. C’est une excellente occasion de capter leur attention grâce à vos propres promotions. Planifiez vos campagnes Google Ads et Meta Ads à l’avance en orientant vos messages vers des offres à durée limitée. Mettez également à jour vos infolettres afin de communiquer clairement vos meilleures promotions à vos abonnés et abonnées, et prévoyez des bannières dynamiques sur votre site qui reflètent cette période d’achats intensifs.

Optimiser vos pages produit

Les consommateurs et consommatrices comparent rapidement avant d’acheter. Vos pages produit doivent donc être à jour, avec des photos de qualité et des descriptions précises, tout en étant optimisées pour le SEO afin d’apparaître dans les résultats de recherche pertinents.

Mettre en place des promotions attractives

Le Prime Day est synonyme de rabais importants. Assurez-vous que vos offres soient compétitives. Cela peut inclure des bundles stratégiques, la livraison gratuite ou des rabais exclusifs pour vos clients et clientes fidèles. L’objectif est de créer un sentiment d’urgence qui incite à l’achat immédiat.

Planifier le suivi post-Prime Day

Après l’événement, pensez à remercier votre clientèle et à la fidéliser. Vous pouvez envoyer un courriel de remerciement accompagné d’une offre complémentaire ou lancer une campagne de retargeting pour inciter à un second achat. Ces actions contribuent à rentabiliser vos efforts marketing et à renforcer la relation avec votre clientèle.

Le Prime Day continue de s’imposer comme un événement majeur du commerce électronique, avec des ventes record année après année. L’édition 2025, qui s’étendra sur quatre jours pour la première fois, représente une occasion unique d’augmenter vos ventes, d’attirer de nouveaux clients et clientes, et de consolider la notoriété de votre marque.

En préparant vos stocks à l’avance, en optimisant vos campagnes marketing et en misant sur des offres attractives, vous pourrez tirer pleinement parti de la hausse de trafic générée par le Prime Day, que vous vendiez directement sur Amazon ou que vous profitiez simplement de l’effervescence de l’événement pour vos propres plateformes. Il est également important de faire un suivi post-événement pour fidéliser votre clientèle et maximiser la rentabilité de vos efforts.

Sources :

(1) TechCrunch, https://techcrunch.com/2024/07/18/amazon-prime-day-2024-sales-hit-record-14-2-billion

(2) Fit Small Business, https://fitsmallbusiness.com/amazon-prime-day-statistics

(3) Tinuiti, https://tinuiti.com/blog/amazon/amazon-amazon-prime-day-2024-results

(4) Capital One Shopping Research, https://capitaloneshopping.com/research/amazon-prime-day-statistics

(5) Digital Commerce 360, https://www.digitalcommerce360.com/article/amazon-prime-day-sales